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企业应如何选择展览会?

更新日期: 2015-12-09

一般来说,企业在选择展览会时应结合参展目的重点考虑以下几个因素:

展会性质  
每个展览会都有不同的性质,从展览目的可分为形象展和商业展;从行业设置可分为专业展与综合展;按贸易方式可分为零售展与订货展;以展出者划分,又有综合 展,贸易展、消费展……凡此种种,不一而足。在发达国家,不同性质的展览会界限分明。但是在发展中国家,由于受到经济环境和展览业水平的限制,往往难有准 确的划分。参展商应结合自身需要,谨慎选择。

 展会知名度  
现代展览业发展到今天,每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”,成为买家不可不去的地方,如国际上芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会,及国 内广交会等。通常展览会的知名度越高,吸引的参展商和买家就越多,成交的可能性也越大。如果参加的是一个新展览会,则要看主办者是谁,在行业中的号召力如 何。名气大的展览会往往收费较高,为节省费用,可与人合租展位,即使如此,效果也会好于参加那些不知名的小展览会。  

展览内容  
现代展览业的一大特点是日趋专业化,同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如,同样是有关啤酒的展览会,其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花,可能是酿造工艺,可能是生产设备,可能是包装材料或技术。参展商事先一定要了解清楚,以免“误入歧途"。  

时间  
任何产品都具有自己的生命周期,即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言,在新生和发育阶段,展出的效果可能事倍功半;到了衰退阶段,展出往往会劳而无功。

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