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企业参展的全面方案

更新日期: 2015-12-09

一、企业参加展览会的目标  
1、基本目标:     
了解新市场     
寻找进出口机会    
交流经验     
了解发展趋势    
了争竞争情况     
检验自身的竞争力      
了解公司所处行业的状况    
寻求合作机会     
向市场介绍本公司和产品 

 2、交流目标    
建立个人关系     
增强公司形象     
了解客户需要     
收集中市场信息     
加强与新闻媒体的关系     
接触新客户     
了解客户情况     
挖掘现有客户的潜力     
训练职员调研及推销技术  

3、价格目标:     
试探定价余地     
将产品和服务推向市场  

4、销售目标:     
扩大销售网     
寻找新代理     
测试减少贸易层次效果 

5、产品目标:     
推出新产品     
介绍新发明     
了解新产品推销的成果     
了解市场对产品系列的接受程度     
扩大产品系列

二、企业为什么要参加展览会
1、市场的需要  
当今市场竞争激烈,企业都在努力扩大自身产品的市场份额及范围。企业经常选择在展览会中展示新产品和发布新产品信息,以激发目标消费者和潜在消费者的 消费欲望,达到产品促销的目的,为今后的市场营销铺平道路。消费者则通过展览会直接感受到不同厂家不同产品的性能,了解产品价格,从而选择出适合自己的商 品进行购买。
2、营销的需要  
作为市场营销一个重要组成部分,展览会是一个不可忽视的环节。国外大型企业非常善于选择展览会时机来树立企业形象,寻求代理合作,建立品牌知名度,在同行业间建立横向联系。
3、宣传的需要  
展览会是一种非常有效、直接的宣传公关活动,它的宣传效果不同于传统媒体(广播,报纸,电视,杂志),而且收益价格比高于传统媒体,企业在展览会上可 直接面对消费者和竞争对物,通过即时性的宣传与交流,立即获得市场信息和动态,可迅速统计出相关的市场资料。为企业制定以后的宣传目标及方案提供了重要的 依据。这些都是传统媒体所不能达到的。

三、展览会对经济的作用  
展览是一种既有市场性也有展示性的经济交换式。在古代,它曾在经济交流中起过重要的作用。在现代,它仍有很多方面发挥作用,包括宏观方面的经济、社会 作用和微观方面的企业市场营销作用。    展览是经济交换(流通)的一种形式,展览是人类经济交换的主渠道,现在仍然扮演着重要的角色。展览是一种特殊的流通媒体,从流通性质上讲与批发、零售管流 通媒介相同。通过展览,买主与卖主签约成交,促成买卖,但是,展览也是有特殊性,有别于其他流通媒体。  
在各行业中,制造业占参展百分比为85.1%,运输、通讯、公共事业参展百分比为75%,批绿占参展百分比为78.7%,零售占参展百分比 37.8%,金融、保险、不动产占参展百分比为57.6%,服务占参展百分比为34.4%,广告、宣传占参展百分比为33.3%。  
展览能显示经济发展趋势,德国政府早在50年代就指出:经济的发展在展览会上能得到反映,同时展览也影响经济的发展。贸易展览与经济发展的关系是两方 面的。一方面是经济发展状况决定展览的兴衰,并在展览会上反映出来。另一方面展览所呈现现的主调也会影响、刺激经济发展趋势。  
在发达国家,由于大型综合经济贸易展览会已基本消失,而众多的专业展览只能反映各自行业的状况和趋势,因此必须在观察一系列专业展览会的基础上分析掌 握经济的发展趋势。西方施密德教授(Schmidt M.)提出:贸易展览会是能够提供经济发展趋势有关数据的唯一的市场媒介。

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